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其实老罗讲情怀已经足够成功了但是利用情怀维权

来源: 分类:历史 查看:0次 时间:2020年10月22日

不知从几何起,情怀开始出现在电影业,因为有了情怀,《老男孩》成功了;因为有了情怀,赵薇处女座电影《致青春》票房大卖了,尔后凡是贴上情怀标签的电影,无不是获得了高票房。

然后,情怀如病毒似得开始蔓延至其他行业,一个叫罗永浩的教书先生,跨界玩起了+情怀的互联模式;一个叫张向东的互联人士,做起了自行车+情怀的生意。

那么,在这个人人都聊情怀的世界,是不是任何一款产品只要和情怀挂上号,便预示着成功呢?在电拟在中小板上市的30家影业上或许说得通,毕竟用视觉与听觉呈现出来的电影的先天优势,已经决定了它是表现情怀的最佳载体,然而情怀并不是万能的,至少在目前这个阶段,我们仍未看见罗永浩自导自演的情怀热卖,即便老罗已经赚足了眼球和人气,但就是差了一步:

其实老罗讲情怀已经足够成功了,但是利用情怀卖终究差了一步:

(一)、电影是情怀的载体,而与情怀联系不大

不可置否,情怀确实是一个很有感染力的东西,也是一个能打动用户痛点的一个话题。事实也证明,老罗用情怀迅速吸引了一批粉丝,甚至当人们提起情怀时,首先想到的便是老罗,然而老罗个人魅力的提升并没有带动锤子销量的提高。原因其实很简单,情怀归情怀,归,与电影不同,两者并没有联系得这么紧密,我们愿意掏钱看电影,是因为我们需要的情怀在电影里头;我们不买锤子的帐,是因为我们只要在台下听老罗将情怀、看热闹就满足了。

(二)、锤子没有历史和故事,不具备情怀的产品无法激起用户购买欲

如果诺基亚卖情怀,或许还能赚些用户,毕竟它也是昔日大佬;

如果摩托罗拉卖情怀,或许有回头客,毕竟hello moto是千万用户的共同回忆;

然而锤子卖情怀,一没历史,二没故事,敢问老罗:你讲的情怀,和何关,又怎么会激起我们的购买欲呢?

(三)、情怀成焦点,产品核心又是何?

正如上面所说,情怀可以迅速积累人气,但是消化这些用户,单单只靠继续讲情怀并不足以让用户买账,这就好比我们做推广、做文案,推广或文案只是一种吸引用户关注品牌的方式,而让用户愿意购买我们的产品或服务仍在于产品或者服务本身,我们承认,老罗讲故事,讲情怀具备天生骄傲,不管是街边买菜大叔还是天生骄傲的司机,都成了老罗讲情怀的案例,这些案例固然很有宣传力、另众友一片感动,可谓情怀之至,然而老罗把所有心思都用在表现情怀了,所有的焦点也聚集在表现情怀的案例上,以至于我们忘记了老罗是在卖,忘记了老罗的有那些闪光点,老罗讲情怀可谓是赢得了掌声,失去了目标。

(四)、情怀适可为止,是时候卖了

总觉得老罗宣传情怀有点过头不由得让我想起自己平时的一些“带兵之道”:抓安全了,有句话叫做适可为止,讲了太多的情怀,老罗已然卖的不是,;有句话叫做借力打力,老罗已经有了一批忠实粉丝,是时候想想法子,把他们转化为锤子用户了,老罗,天生骄傲的文案手,是时候宣传锤子了!

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